ホームページからの問い合わせ
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〔2006年07月11日発行分〕
ブログマンです。
最近ではテレコールや飛び込み営業といった手法は売る商材にもよりますが、結構つらい営業で、また契約率が低い方法ではないでしょうか？
NHKの特集でもやっていますが、大手の会社の場合、テレコール自体をアウトソースし、地方からガンガン電話をしているようです。
これは電話料金が距離に関係なく安くなっており、地方の方々の時給が都心部と比較して安価であるためです。
ただ大手の生保や損保といった所以外がこの手法を取ることは効果があるのかどうか私には分かりません。
それは大手の生保や損保はTVコマーシャルをやっており、認知度も信頼度も高いからです。
最近ではこういったPush型の営業というよりはお客様から問い合わせが来るようにし、それに対応していくほうが明らかにお客様に嫌がられず、営業マンとしても精神的な苦痛は減ってきます。
つまり、会社として、営業部長として一番重要なタスクは案件を如何に捕まえていくかというところだと思うのです。
続きはこちら
では！
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〔編集後記〕
今週はこれでおわりです。
近日、『速効SEOブログ』を利用したECサイトを立ち上げます。その名も「タッチパネル革命」です。
タッチパネルを販売するサイトですが、新しいデザインの『速効SEOブログ』を見ることが出来ます。
正式公開されましたら、ご報告致します。
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